Positionierung
Nichts auf der Welt kann Beharrlichkeit ersetzen.
Calvin Coolidge
Eine gute Positionierung lässt sich in klare Worte fassen.
Eine Positionierung, die sich nicht in klare Worte fassen lässt, ist entweder nicht gut, oder nicht deutlich, oder nicht unterscheidbar.
Strategische Positionierung
Strategieberatung analysiert die Wettbewerbsposition Ihres Unternehmens und findet Möglichkeiten, sie zu verbessern und auf neue Bereiche zu übertragen.
Kenntnisse und Erfahrung in der Unternehmensanalyse und -bewertung sind die wichtigsten Grundlagen für erfolgreiche Strategieberatung.
Kommunikations- und Wirtschaftsberatung sind zwei Seiten derselben Medaille. Effizientes Formulieren der Ziele, Strategien und Werte schärft die Positionierung. Effektives Formulieren des Leistungsversprechens und der Differenzierung schärft den Brand.
Gute Kommunikations- und Wirtschaftsberatung setzt an den Erfolgen an und stärkt Vertrieb, Reputation und Wert.
Marktpositionierung
Vertrieb kann erst dann erfolgreich sein, wenn die Produkte klar kommuniziert werden. Kommunikations- und Wirtschaftsberatung sind zwei Seiten derselben Medaille. Schwächen in der Kommunikation decken Schwächen in der Marktpositionierung auf. Auch gute Positionierung kann durch gute Kommunikation verbessert werden.
Gute Kommunikations- und Wirtschaftsberatung hilft im Vertrieb.
Sie stellt eine Verbindung zwischen Unternehmung, Produkten und Publikum her. Diese Verbindung ist persönlich und lässt sich von Wettbewerbern schwer auflösen.
ESG-Positionierung
Berichte, die vom Gesetzgeber gefordert werden, richten sich oft auch an ihn. So wird eine gute Gelegenheit verpasst, das wichtigste Publikum zu erreichen: bestehende und zukünftige KundInnen.
Gerade die ESG-Kommunikation richtet sich oft an den Gesetzgeber. Sie sollte sich jedoch an alle am Thema Interessierten richten, vor allem aber an bestehende und zukünftige KundInnen. Diese wollen wissen, welchen Nutzen sie aus den Produkten ziehen. Die beiden Blickwinkel der «Doppelten Wesentlichkeit» erfassen diesen Nutzen schlecht. Daher erreicht die ESG-Kommunikation die wichtigste Zielgruppe kaum.
Relevant wird sie, wenn bestehende und zukünftige KundInnen vom Nutzen der Produkte erfahren.
Gute Kommunikations- und Wirtschaftsberatung hilft, aus Unternehmenszielen und -strategien die ESG-Ziele und -Strategien zu entwickeln, sie in die Kommunikationsziele zu integrieren und deren Inhalte zu lenken.
So werden Reputation und Glaubwürdigkeit des Unternehmens gestärkt und der Vertrieb unterstützt.
Gute Kommunikations- und Wirtschaftsberatung hat immer die wichtigsten AdressatInnen im Blick.
Investor Relations
Das wichtigste Instrument bei einer bevorstehenden Kapitalmassnahme ist der «Investment Case». Er soll Interesse bei den AnlegerInnen wecken. Sie müssen zum Mitmachen bewogen werden.
Der Investment Case muss die Identität des Unternehmens und das Selbstbild des Managements glaubhaft wiedergeben.
Er muss auf Unternehmen und Management zugeschnitten sein. Ein Investment Case kann nur dann überzeugend vorgetragen werden, wenn er dem Selbstbild der Vortragenden entspricht.
In einer Studie aus dem Jahr 2019 zu den Effekten von «Investor Relations»-Kommunikation zeigen die Autoren Chahine, Colak, Hasan & Mazboudi, dass kurzfristige IR-Kampagnen vor einem Börsengang den langfristigen Interessen der neuen AnlegerInnen oft abträglich sind. Dies gilt vor allem dann, wenn das Unternehmen vor dem Börsengang nicht gut sichtbar war.
Gute Kommunikations- und Wirtschaftsberatung stellt gute Sichtbarkeit her, lange vor dem Schritt an den Kapitalmarkt.
Persönlichkeitspositionierung
Verwaltende ManagerInnen brauchen keine Persönlichkeit. Dinge zu bewahren und am Laufen zu halten, sind ihre Ziele. Ihr Erfolg ist die Beständigkeit.
Verändernde ManagerInnen brauchen eine Persönlichkeit. Veränderungen werden als Kritik und als Kontrollverlust wahrgenommen und intuitiv abgelehnt.
Verändernde ManagerInnen müssen Akzeptanz und Mitmachen erreichen, zwei wichtige gewünschte Wirkungen von Kommunikation.
Ihre Positionierung erfolgt anhand ihrer Ziele und Ideen. Ihre Glaubwürdigkeit kann anhand einer Rolle als VordenkerIn deutlich gemacht werden, ihre Autorität anhand von Führungs-, Transformations- und Restrukturierungskompetenz.
Klarheit und Entscheidungsfähigkeit stehen am Anfang. Am Ende steht die Erkenntnis, dass alle Ziele, Strategien, Pläne und Erfolge nicht richtig wertgeschätzt werden, wenn sie nicht klar kommuniziert werden.
Gute Kommunikations- und Wirtschaftsberatung unterstützt Sie in ihrer Rolle.