Differenzierung

Strategische Positionierung und Marktpositionierung führen zu besserem Wachstum.

Positionierung kann sich nie allein auf Einzigartigkeit stützen. Die Konkurrenz wird nicht zulassen, dass dies von Dauer ist.

Was jedoch Bestand haben kann, ist der Eindruck von Einzigartigkeit, oder zumindest von Unverwechselbarkeit.

Dies lässt sich durch wirkungsvolle Kommunikation erreichen.

• Beurteilung der aktuellen Situation

• Workshops zu bisherigen Positionierungen und Reaktionen des Publikums

• Analyse der Wirksamkeit bisheriger Botschaften im Hinblick auf die gewünschte Kommunikationswirkung

• Aktionsplan zur Verbesserung der strategischen und marktbezogenen Positionierung des Unternehmens

• Neue Beschreibungen, Stellungnahmen und Botschaften

• Detaillierte Ausarbeitung der verbesserten Positionierung für das Unternehmen, das Team und die Produkte

• Richtlinien für die Umsetzung der neuen Positionierung in Dokumenten, auf der Website und in den sozialen Medien

• Empfehlungen zur Erfolgsmessung der verbesserten Positionierung

Der Nutzen, den Workshops stiften, kann gar nicht überschätzt werden. In jedem Unternehmen sind eine Menge Erfahrungen vorhanden, welche Argumente und welche Erzählungen eine positive Wirkung im Verkauf haben. Diese Erfahrungen nicht zu sammeln und zu systematisieren bedeutet, Erprobtes nicht zu verwenden.

Es erstaunt dabei immer wieder, wie viele Erfahrungen und Ideen in nur zweistündigen Workshops zusammenkommen. Es ist immer ein ganzer Blumenstrauss. Dazu muss dem Workshop ein wenig Struktur gegeben werden und den TeilnehmerInnen etwas Anleitung. Manchmal ist ein wenig Ermunterung notwendig. Manchmal ist ein Ausbalancieren der unterschiedlichen Charaktere notwendig. Aber das ist alles machbar.

Es ist Beratung in Form von Coaching (weil es kein gutes Wort dafür in der deutschen Sprache gibt).

Kommunikations- und Wirtschaftsberatung ist Zusammenarbeit.